Definir qué se negocia
Antes de estimar un precio, precise la participación, la fecha de valorización y los derechos asociados. Revise si el acuerdo incluye activos no operativos, préstamos de accionistas o contingencias. Una participación minoritaria y el control de la empresa no necesariamente tienen el mismo valor proporcional.
Construir una base financiera común
Conciliar los estados financieros y separar partidas extraordinarias reduce diferencias de interpretación. Identifique operaciones con vinculadas, remuneraciones fuera de mercado e ingresos no recurrentes. Documente cualquier ajuste antes de proyectar.
Evaluar valor y condiciones de pago
El flujo de caja descontado permite relacionar el valor con las perspectivas del negocio. Los comparables aportan una referencia cuando existe información suficientemente similar. El rango obtenido debe discutirse junto con deuda, caja, garantías y forma de pago.
Organizar la negociación
Acuerde la metodología y los insumos con anticipación. Presente un rango con sensibilidad, en lugar de un número aislado. La asesoría legal y tributaria debe revisar los derechos, obligaciones y efectos de la operación antes del cierre.
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